南京的黄大哥开了一家面馆，没想到仅仅只用了一年的时间他就赚到了万，这到底是怎么做到的呢？
一、新型商业营销模式之“钩”与“饵”的模式
现在做生意，讲究的都是套路，所以如果你还是用传统的营销模式，那么多半是亏钱的，黄大哥之所以靠着开面馆都可以年赚万，一个很重要的原因就是他使用了一套新型商业模式，这套新型商业模式叫作“钩”与“饵”的模式。
那么可能很多朋友会问了，这个模式到底是怎么回事呢？其实从名字上就可以看出端倪，这个模式的关键在于“诱饵”跟“鱼钩”，通过释放一些优惠，来吸引顾客持续消费，这就是“钩”与“饵”的模式。
相信还是有很多朋友不懂这个商业模式到底是怎么一回事，我给大家简单举一个例子，这个例子虽然看起来并不复杂，但是实际上非常清晰地体现了这个商业模式。
“疯狂英语”的创始人，李阳竟然会到各地做英语演讲，很多人都觉得门票费会很贵，但是实际上门票费才10元左右，一顿饭钱都不够就可以听这位名人的英语演讲。
那么为什么李阳的英语演讲门票这么低呢？因为这个门票只是“诱饵”而已，真正的“钩子”其实在后面。
去听英语演讲的大多数都是家长，而在演讲结束以后，这当中的大多数人都会选择报班或者是报夏令营之类的，而这些才是最花钱的，基本上动不动就是长千上万。
看完了这个例子，大家应该对“钩”与“饵”的模式有了更加清晰的认识，当然了，相信还是有一些人不知道如何在实际做生意的过程中使用这套商业模式，所以下面我就来为大家介绍我一位学员的例子，相信大家看完以后就会明白了。
二、“钩”跟“饵”模式的实际案例——面馆
黄大哥开面馆之前是卖水果的，不过后来生意不行就转行开面馆了，然而不知道是黄大哥自己倒霉还是怎么回事，开的面馆生意并不好，顾客一天比一天少。
正是因为这个原因，黄大哥才找到了我，我当时给他提供的营销方案并不复杂，但是效果很好，在短时间内就让他的生意火爆了起来。
那么想必一定有很多朋友都会好奇，我到底给他制定了怎样的营销方案，下面我就来为大家做一个简单的介绍。
我让他搞了这么一个活动，只要顾客到面馆来消费，那么就可以获得跟消费金额一样的代金券，顾客下次来消费可以直接使用。
这相当于就是给顾客免单，所以在活动推出这个活动以后，面馆的生意立刻就沸腾了，消费者不仅自己会到面馆来，而且会叫上自己的亲朋好友，这样一来，面馆的客源自然是巨大的。
那么可能很多朋友都会说了，如果是给顾客提供免单服务的话，那面馆应该怎么盈利呢？其实也很简单，下面我就来给大家分析一番。
三、商业盈利分析
其实虽然顾客可以享受免单服务，但是这免单的时间点是有规定的，当顾客在面馆消费以后，面馆会给顾客一张消费券，只有在消费券上规定的时间内到面馆来消费才可以使用。
这样一来，实际上是营造了面馆生意好的场景，因为顾客都被指定在某一个时间点来消费，而且顾客使用消费券以后，面馆会给顾客一张价值50元的会员卡，顾客可以使用会员卡抵扣每次消费金额的10％，这样一来顾客今后又会经常到面馆来。
通过这种方式，顾客就逐渐上钩，最后自然是面馆的生意越来越好，当然了，面馆之所以可以一年狂赚万，靠的不仅仅只是这么一个简单的营销活动，鉴于文章的长度，我就不在这里赘述了，大家感兴趣的话可以看一看我的专栏，里面有更多详细案例介绍以及盈利分析，让你进一步明白做生意赚钱的套路跟逻辑。
其实做生意并不困难，关键在于你要找对方式方式，思路也要明确，如果你还不知道怎么做生意赚钱，那么看我的专栏肯定没错。